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    內地精油市場尚需規范與培養

    文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-05-03 14:40:00

      隨著著健康、有機、環保概念深入人們的生活之中,精油的市場前景越來越被人們所看好,甚至有數據指出,目前國內精油護膚品至少還有500億以上的市場空間。雖有美好藍圖,但中國的精油品牌還有一段很長的路要走。市場上產品魚龍混雜、消費群體難于培養、以及銷售渠道還不成熟等,種種因素使得國內精油品牌的崛起之路頗為坎坷。

      魚目混珠的市場亂象

      精油類產品大多屬于功能類化妝品,像薰衣草精油能夠平衡情緒,玫瑰精油有調節女性內分泌的療效等。然而隨著精油市場的興起和流行,越來越多的品牌都開始加入,使得精油市場出現了良莠不齊的現象。從專門的精油品牌像阿芙、茱莉蔻、嘉媚樂、匯美舍到漸漸開始引入精油概念的資生堂、雅詩蘭黛等大品牌,再到專賣店隨處可見的精油護膚品牌,一時之間,“精油”名號鋪天蓋地。由于受原材料質量的制約,精油的成本相對較高,很多低價位的產品多為精油添加類產品,而市場上的很多產品往往只是一些概念性的炒作。佛山詩婷化妝品有限公司總經理陳書桐介紹,一些商家為了盈利用香精代替精油,由于人工香精的價格比純正精油低很多,常常被稀釋后當做香薰用;還有一種就是在精油中摻入基礎油,由于被稱為“精油之后”的玫瑰精油價格非常昂貴,所以一些投機商家在其中加入基礎油甚至是白油稀釋,大大減低成本。“如果只是將精油只當做幌子,消費者使用過后,對其效果漸漸失去信心,那么終有一天該品類會失去市場。”陳書桐如是說。

      “放長線釣大魚”成本高

      品牌的發展需要一個過程,同樣,消費者對精油產品的認知也是一個長期培養的過程。“公司都有專門的長達三四個月的BA培訓,并且還要實習后才能上崗。”成都王府井百貨歐舒丹的BA告訴記者。精油品牌的BA相比起其他品類要求更為嚴格。據記者的市場調查,精油品牌的BA首先要了解產品的專業知識,同時要精通各類精油的功效、使用方法,最后有些高檔品牌會有專門一對一的精油調配師,這些嚴格的要求都使得精油的BA資源更加的稀缺,品牌方培養精油BA的成本更高。除了BA的培訓,消費者消費意識的培養更是重中之重。在王府井百貨歐舒丹的柜臺前,記者看到一位20多歲的女性詢問安神的精油香薰,BA一邊與其聊天一邊耐心教授精油的使用方法,并為顧客進行試用。有的柜臺還會請顧客去他們的體驗中心進行香薰理療,這種“臺前”、“臺后”一站式的服務,能很好的留住了顧客,卻也大大增加了品牌方的成本。由于純天然萃取的精華沒有科技研發的化學物質效果顯著,而精油的價位又高,因此,很多消費者往往會選擇“見效快”的產品。想要讓消費者真正認識到精油產品“細水長流”的天然效果,還需要長時期的意識培養。

      “線上線下同行”推廣難

      如今市場上除了像歐舒丹、阿芙這樣已經占據一定市場份額的品牌之外,還有像香襲人、詩婷這樣正在成長中的精油產品。相比渠道完善的大公司,這些成長中的本土品牌如何占有一席之地?

      相宜本草曾經將唯伊網作為核心傳播品牌,通過整合浙江本地社區及線下高校資源,實現了線上線下互動整合營銷。阿芙也在網絡上通過免費試用、整合營銷傳播以及最后的分享試用體驗這一系列動作贏得了市場,近日阿芙更是在淘寶上打出“淘寶每賣出3瓶精油其中有兩瓶就是阿芙”的口號。

      佛山詩婷化妝品有限公司總經理陳書桐表示:“如今再想像相宜本草、阿芙那樣從網絡營銷開始做起比較困難。”隨著網絡市場漸漸規范化,正規的淘寶店都要經過實名認證、開店考試、產品認證等層層關口,新品牌進駐的門檻越來越高。

      在“網路”不暢通的情況下,一些小品牌開始同時發力實體店,進行“線上線下”雙向試航。新疆香襲人生物科技有限公司除了在天貓設立官方旗艦店,還通過加盟店的形式發展線下市場,現已在江蘇、重慶、湖北等地都設有總代理,但銷售情況一直不樂觀。

      “由于目前品牌的認知度不高,實體店的銷售群受地域局限,所以沒有網路上的好。”香襲人化妝品公司湖北區總代理劉平介紹。“目前公司的主要實體店都在新疆。”在湖北區域內,香襲人擁有武漢的萬達廣場、黃陂和襄樊三家加盟店,品牌也在發展中不斷嘗試新的銷售之路。

     

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